华为机器视觉 / 聚雅科技

2022年12月7日，聚雅科技正式授予华为湖北省级机器视觉合作伙伴运营中心身份，和华为一起，共同承担八大职能：品牌营销、市场拓展、渠道发展、培训赋能、方案集成、项目管理、复杂交付和售后支持。

本着“共创事业、共赢发展、共收成果”的战略运营理念，建立“产品+服务”、“创新+共享”的战略营销体系，通过整合资源，发展产业联盟等形式，以及多元化的合作方式，聚雅科技招募各种形式的城市战略合作伙伴，共同推动普惠AI方案的落地和共建万物互联的智能世界。城市合作伙伴的定位是利用自身或周边资源，从事华为机器视觉产品贸易销售或项目落地的企业、个人，包括不限于弱电产品经销商、集成商、工程商或项目负责人等。

2023年，招募的城市合作伙伴主要有市级城市合作伙伴、县级城市合作伙伴、精英分销商、生态合作伙伴。

市级城市合作伙伴，负责属地华为机器视觉产业的运营与开拓，主要职责有集成销售、渠道发展、圈子活动和中等交付。

县级城市合作伙伴，负责属地华为机器视觉产品推广，主要职责有产品销售和标准交付。

精英分销商，为聚雅科技发展、支持和管理的华为机器视觉在湖北的二级合作伙伴，具备同等的售前咨询、方案销售及服务能力。     

生态合作伙伴，是指具有一定研发能力的算法厂商，根据机器视觉产品做定制性应用，拓展联合销售，实现“能力共建，价值共生”。

相关解答：

Q1、发展成为华为机器视觉城市合作伙伴的几大理由？

I.市场趋势。视频监控市场AI智能需求占比逐年提升，预估在2025年将达到70%以上，赛道正在切换，市场正在变革，软件定义摄像机是大势所趋，AI+云+生态是智能安防演化的必然选择。过去由人观看视频和调阅录像，现在由机器看“人、物和事”，感知并进行态势分析。未来，感知数据会变得更加精准，感知管理会变得更加高效，产业也将需要不断升级。

II.技术领先。华为把智能安防切换成机器视觉概念，旨在打造万物感知为先的智慧物联体系。通过软件定义摄像机、边云协同、算法生态等系统，以及5G、微波、全光网络等高新技术，会提供更多前沿的解决方案和抢占更多的市场应用。

III.品牌强势。华为是全球领先的ICT供应商，“感知-联接-计算-存储”是ICT面向政企行业数字化的四大核心能力。通过机器视觉作为智能世界的感知入口，可以联动发展华为的商业市场。在经济疲软的现阶段，选择华为就是树立品牌，是可持续发展的基础保障和转型升级的助推器。

IV.合作共赢。聚雅科技为各类型合作伙伴制定了不同的政策支持和服务计划，切实履行省级运营中心的八大职能，让更多的伙伴能低成本、便获取、高增长，助推更多伙伴转型升级和实现跨越式发展，携手为湖北广大的客户提供优质服务。

Q2、如何发展成为聚雅科技@华为机器视觉城市合作伙伴？

I.虚拟运营团队和精英分销商需要和聚雅科技签订战略合作框架协议，按步骤注册成为聚雅科技华为机器视觉二级渠道商，注册拥有华为官方合作生态相关账号，能查看华为相关解决方案和进入配单报价系统。

II.原则上，各城市合作伙伴签约合作期限为1年，聚雅科技有发展、扶持和注销的权利，华为公司有监督指导的权利。

III.不同合作伙伴有特定的发展路径和政策支持，具体咨询聚雅科技营销人员，最终解释权在聚雅科技华为机器视觉领导工作小组。

Q3、聚雅科技为合伙伙伴提供了哪些支持政策？

1、身份支持：注册、登记备案为华为官网分销体系可查询供应商；

2、价格支持：享受与金牌同等的提货价格，享受业绩返点；

3、技术支持：提供华为相关方案支持、技术支持和演示支持；

4、培训支持：提供产品知识培训，参加华为组织的相关培训；

5、活动支持：支持沙龙等宣传活动，给予一定比例费用支持；

6、项目支持：可自行在华为系统内报备项目，享受政策扶持；

7、资质支持：提供资质、勘测、设计、施工及维保等服务；

8、拓展支持：协助聚雅科技签订精英分销商，给予奖励和分红；

9、资金支持：签约的精英分销商，享受1-3个月付款账期；

招募热线：

省级生态：张莉 189 8621 6039

武汉市：邹丹 130 0639 6763

荆门、荆州：易潇 136 2726 9335

黄石、黄冈：孙齐超 159 2684 0891

孝感、随州：杨玉磊 155 7124 1926